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髪飾開首其實不順利
2014.5.17
面對鏡頭,暢談一卡皮箱酸楚創業經,七年級生店東阿亮,即便繳出市占前三名成績,八年前竟然還隻是個帆海科剛畢業的菜鳥海員,飾品業者李光亮:「韓風的飾品的話,他通常凡是說,比喻說這個耳環加項鍊即是說套組的系列,是額外風靡的。」半路削發殺進分工激烈的飾品紅海,開首其實不順利,阿亮靠著贊助偶像劇藝人行銷,與地毯式掃街銀樓業務物資,以及和市場區隔的創意飾品,開闢製造業新藍海,嗅準市場趨勢風向球,讓往年才30出頭的阿亮,在任務檯上敲打出千萬飾品王 然則,商場擺攤純粹靠天進食,「天氣太好」或「天氣欠安」都會影響大眾逛街意願。黃慈慧說,她還記得,剛開始在台北擺攤時,剛好碰上寒流,前3小時都在倒貼;以至有過跨年當天擺攤,碰上輕風雨,沒西崽上門就算了,還得扛著行李趕捷運,狼狽不勝。 讓人感動的是,儘管在市集擺攤,但她們網路花店並不以攤販自居,從出產品包裝、攤位放置、mp3陳設、懸掛招牌…等,在在看得出她們的專一。當前已有來自法國和日本的華僑客人,將她們的飾品帶到當地販售。她們笑稱:「作品庖代她們先去了法國!」 2011年創業至今,靠著創意市集擺攤起家,當前在台北、屏東兩地各有一個網咖兼顯露間,採預約制門徑服務家丁;功績也從剛開始擺攤時,曾經最差記載一天隻要100塊錢進帳,到那時均勻月付給5~7萬元,成長了數倍。 韓劇星星熱燒沒退,女主角全智賢裝扮,千頌伊風bling bling飾品夯到不行,留紙條給都敏俊,千頌伊手上這隻K金瑪瑙戒,尋找款玫瑰金半寶石戒指,兜售開紅盤,飾品業者李亮光:「那因為仲春份是情人節加之千頌伊的熱潮,這個戒指就已經熱賣了五百多隻。」 珠、瑪瑙、水晶是大人的專利?這些人造石飾品,也梗概很摩登! 一對喜愛飾品的姊妹,遭到父母從事礦物進口買賣的影響,自小對各種人造礦石耳濡目染。帶著一點傳承的義務,加之年輕人的拚勁和創意,她們將激進的天然石變身成各種各樣貌寢納悶的飾品,並取了一個可愛的品牌稱號:「祖母綠了」,令人印象深刻! 姊姊黃慈慧(Anahi),76年次,讀的是服裝操持;mm黃太怡(Evie),77年次,學廣告行銷出身。兩人畢業就在屏東故裏創業,起先有點誤打誤撞,聖潔出自於對飾品的愛好,沒想到,簡約又帶點復古燦艷的風格,遭到良多女性顧客的喜愛,兩人也越來越做出興趣,那時候還開始學金工,渴望增加品牌肥美度。 她們說,「讓每個女生都能找到適合自身的飾品」,是「祖母綠了」的品牌大旨,並以通常上班族與學生都能肩負得起的價值,單價從數百元到1、2,000元,讓人造石飾品也能卑下不貴。 韓風吹總是,台灣最大飾品廠,旗下通路銀耳環樓就趕過150家,更打進百貨專櫃,抓住盛行商機,年營收打破千萬元,飾品業者李光潔:「做得最棒的時候,後面有人發黑函,給ken們全省經銷,從此就說他們惡意互助。」 由於自然石區分代表差異涵義,如添加愛情運的粉晶、蘇打石,增加事業運的綠藻水晶,增多財運的黃水晶或鈦晶等,素材種類多達2、30種,她們會遵照家丁須要與偏好,耐心向西崽介紹,也承受客製化的訂單。 還有一次,遇到對比嚴重的客訴問題,是因為郵寄的盆栽遇到貨運車遷延,主人又急著要送禮,她們二話不說,拿入手邊探求的模式,驅車從屏東殺到香港自由行西崽家樓下讓她挑選,對方為此衝動不已。即是這樣的貼心辦事,讓她們與許多仆人成為,七年級生用一卡皮箱的精力,打拚出千萬飾品王國。本年才30出頭的「阿亮」,帆海科畢業,八年前靠著30萬元創業,就像打不死的甲由,掃街開發銀樓通路,如今全台150家銀樓但凡他的客戶,捉住韓風趨勢,年營收打破千萬台幣。 深知現在消費者越來越重視習見感,「祖母綠了」飾品以限量方式出賣,多數限量5~10個,更稀有的素材以至隻有2、3個,加之每一款人造石獨有的紋路與輝煌光耀,幾乎概略說,每一條項鍊、手鍊或耳環,凡是獨一無二的。
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