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姊姊黃慈慧(Anahi),76年次,讀的是裝束籌劃;妹妹黃太怡(Evie),77年次,學推行行銷出身。兩人畢業就在屏東家園創業,起初有點誤打誤撞,純正出自於對飾品的愛好,沒想到,簡約又帶點復古燦艷的氣概,遭到得多女性顧客的喜愛,兩人也越來越做出興趣,此刻還開始學金工,但願添加品牌豐厚度。
2011年創業至今,靠著創意商場擺攤發迹,目前在台北、屏東兩地各有一個五金行兼閃現間,採預約制法子管事主人;勞績也從剛開始擺攤時,曾經最差記載一天隻有100塊錢進帳,到當初平均月領取5~7萬元,成長了數倍。
她們說,「讓每個女生都能找到適合本人的飾品」,是「祖母綠了」的品牌大旨,並以通常上班族與學生都能累贅得起的價格,單價從數百元到1、2,000元,讓人造石飾品也能微賤不貴。
韓風吹不絕,台灣最大飾品廠,旗下通路銀樓就越過150家,更打進百貨專櫃,捉住盛行商機,年營收突破千萬元,飾品業者李光潔:「做得最高級時候,後面有人發黑函,給讀者們全省經銷,之後就說球迷們惡意協作。」
珠、瑪瑙、水晶是小孩兒的專利?這些自然石飾品,也可以很妖冶!
網路花店
一對喜愛飾品的姊妹,受到怙恃從事礦物進口交易的影響,自小對各種自然礦石耳濡目染。帶著一點傳承的責任,加上年輕人的拚勁與創意,她們將激進的天然石變身成百般各樣時髦煩懣的飾品,並取了一個可愛的品牌稱謂:「祖母綠了」,使人心中的形象深化!
由於人造石區分代表差距涵義,如添加愛情運的粉晶、蘇打石,增多事業運的綠藻水晶,增加財運的黃水晶或鈦晶等,素材種類多達2、30種,她們會依照客人必需與喜好,耐心向客人介紹,也接納客製化的訂單。
然而,市集擺攤圓滿靠天用飯,「天氣太好」或「天氣欠好」都會影響大眾逛街意願。黃慈慧說,她還記得,剛開始在台北擺攤時,正好碰上暖流,前3小時都在倒貼;甚至有過跨年當天擺攤,碰上大風雨,沒西崽上門就算了,還得扛著行李趕捷運,狼狽不堪。
還有一次,遇到比較嚴重的客訴問題,是因為郵寄的櫃子遇到貨運車遲延,仆人又急著要送禮,她們二話不說,拿入手邊探討的花樣,驅車從屏東殺到澎湖旅遊客人家樓下讓她挑選,對方為此衝動不已。即是多麼的貼心就事,讓她們和大量西崽成為,七年級生用一卡皮箱的精神,打拚出千萬飾品王國。本年才30出頭的「阿亮」,航海科畢業,八年前靠著30萬元創業,就像打不死的甲由,掃街開發銀樓通路,斯時全台150家銀樓都是他的客戶,捉住韓風趨勢,年營收衝破千萬台幣。
讓人激動的是,儘管在阛阓擺攤,但她們並不以攤販自居,從出產品包裝、攤位布置、大腸麵線陳設、懸掛招牌…等,在在看得出她們的用心。今朝已有來自法國和日本的華僑主人,將她們的飾品帶到當地販售。她們笑稱:「作品承辦她們先去了法國!」
面對鏡頭,暢談一卡皮箱酸楚創業經,七年級生店主阿亮,即使繳出市占前三名成績,八年前竟然還隻是個帆海科剛畢業的菜鳥海員,飾品業者李亮光:「韓風的飾品的話,他通常但凡說,比如說這個耳飾加項鍊即是說套組的系列,是格外盛行的。」半路削發殺進競爭猛烈的飾品紅海,開首耳環事實上不順利,阿亮靠著贊助偶像劇藝人行銷,和地毯式掃街銀樓業務肉體,以及和市場區隔的創意飾品,開闢製造業新藍海,嗅準市場趨勢風向球,讓往年才30出頭的阿亮,在任務檯上敲打出千萬飾品王
韓劇星星熱燒沒退,女副角全智賢裝扮,千頌伊風bling bling飾品夯到弗成,留紙條給都敏俊,千頌伊手上這隻K金瑪瑙戒,交涉款玫瑰金半寶石戒指,銷售開紅盤,飾品業者李光潔:「那因為二月份是情人節加上千頌伊的熱潮,這個戒指就已經熱賣了五百多隻。」
深知而今消費者越來越重視希罕感,「祖母綠了」飾品以限量法子出賣,多數限量5~10個,更稀有的素材以至隻需2、3個,加之每一款自然石獨有的紋路和輝煌,幾近也許說,每一條項鍊、手鍊或耳環,凡是獨一無二的。
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