鑽戒,GIA

文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://baijiahao.baidu.com/s?id=1641206206650124681&wfr=spider&for=pc"

睿宸智輝發布時間：08-0809:01副總編輯在現在的保健品市場上，保健行業走上了合法、合情、合規的道路，并不斷的規模化、規范化，得到了人們的認同，越來越多的創業者選擇進軍保健行業。試問如何更好的經營保健品行業，五條營銷出路助你穩扎穩打，穩步推進。 第一，從不土不洋到更土更洋。在傳播過度的今天，一個毫無特點的“四不像”產品，就算效果很好，也很難迅速引起消費者的關注。所以，產品必須要有鮮明的個性和特點。要土，就把中醫藥養生文化做透徹；要洋，就把發達國家的生活理念和健康模式移植過來。那種地道的中國產品卻掛著“洋背景”的“假洋鬼子”們前途越來越黯淡。東阿阿膠新推出的海龍膠口服液在營銷中，基于東阿幾千年的歷史，將中華傳統的補腎佳品形象表現得淋漓盡致；透骨靈貼膏，一個蒙藥產品，名字“大汗通關”就將蒙藥背景及產品功效很到位地暗示了出來，同時首次提出風濕病男女分治、龍鳳貼等訴求點，將一個土得掉渣的產品打造成了治療風濕骨病的精品；安利產品在美國并不是很出色的營養素產品，在中國卻賣到上百個億，銷售神話的支撐就是其所代表的洋文化、高科技以及先進消費理念這些洋背景。 第二，從單一營銷到多元化營銷。現在的廣告市場，植入式廣告開始廣泛受到追捧，從《天下無賊》中的諾基亞手機，到春晚小品中的保健品道具等，這種將企業品牌信息或產品信息直接融入到電視劇、新聞或娛樂節目中的做法，減少了消費者對廣告的抵觸情緒，增加了接受程度。同時，一部分企業開始另辟蹊徑，拓展渠道，豐富傳播媒體。一些在會議營銷和直銷方面做得不錯的企業開始加大力度，將廣告費用集中到展示形象和與終端消費者的對接上。一招制勝的機會越來越少，利用多元化營銷充分放大企業自身優勢，將是持續發展之路。 第三，從熱門產品到冷門產品。做藥的選產品一般都喜歡選那些發病率高、危險性大因而市場需求也大的疾病類用藥，如“三高”（高血壓、高血脂、高血糖）用藥等。對這些熱門產品，在過去監管力度不大的時候，很多人都從這里掘得了第一桶金。 第四，從產品營銷上升到品類和企業營銷。隨著市場的逐漸規范化，很多醫藥保健企業開始對產業鏈、品類進行了重新定位，通過品類（品牌）帶動產品，打造獨特的核心競爭力，產品優勢升級為品類優勢和品牌優勢的步伐將加快。如貴州益佰打造的克咳家族和圣手家族、天士力專注中藥滴丸、東阿阿膠“一代雙膠”鞏固中國滋補第一品牌形象等。 第五，從賣產品到賣解決方案。授人以魚，不如授人以漁。在營銷手法高度同質化以及政府監管越來越嚴的情況下，跳出產品賣產品更容易讓消費者接受。曾經紅紅火火的肝藥市場，在近幾年政府的重點監管下，很多產品已經沒有了話語權。 所以，在市場越來越規范的今天，保健品行業依然煥發市場活力，抓住保健行業商機，五大營銷出路幫助你輕松實現創業。相關搜索品類戰略品類與品牌品類與品牌的區別品類營銷品類策略什麼是市場營銷

關鍵字標籤：賀寶芙社會責任