鑽戒,GIA

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　　在信息爆炸的時代，消費者每天處于信息過載的狀態，各品牌需深刻洞察時代和社會痛點，才能突出重圍。近日，聚劃算和新銳品牌植觀聯手打造了一場“天生向上，自然植得”的營銷活動則是一個成功范例。　　它基于對用戶痛點的深刻洞察，憑借和櫻桃小丸子的IP合作，發起線上線下聯動和站內站外全域營銷整合，在被瘋狂點贊的同時，更是上交了一份“榮耀戰績”：植觀天貓旗艦店開場僅30秒銷售額就突破100萬，當日訪客量同比18年38節3天超100%，銷售額直翻2倍。　　　　聚劃算賦能植觀實現綜合能力飛躍作戰　　背靠淘寶，坐擁6.36億活躍消費者的聚劃算是此次植觀營銷活動的成功要素之一。聚劃算一直致力于支持和扶植新興潛力品牌，為新品牌提供最具優勢的銷售渠道、良好的數據支撐和消費者反饋。此次植觀借力聚劃算一起活動，依靠其強有力的大數據和精準流量為活動鋪路。聚劃算所匯聚的年輕消費者，具有短時間內強大的爆發力和品牌創新力，是植觀銷售爆發的重要來源。　　如今的聚劃算不僅實現了對品牌全鏈路營銷的全面賦能，其自身強大的消費者數據挖掘能力和平臺資源整合能力也讓商家具備通過迎合消費者心理的形式，從而獲取品牌和產品的更多關注。此次植觀也因有了聚劃算在背后的支持，才得以發揮自己的所長，充分集結櫻桃小丸子、李小鵬一家明星加持、珠海長隆海洋王國這幾大重量級IP，從而實現強大綜合能力作戰。　　C2B反向定制打造專屬產品，情感紐帶強化品牌圈粉力　　聚劃算植觀歡聚日取得如此成功，離不開與粉絲建立起的強大情感紐帶。據了解，今年年初植觀官微發布走心用戶訪談視頻，隨后公開招募粉絲UGC“成長態度文案”，印刷在產品外包裝上，做成IP定制產品銷售，每款產品的前1萬份銷售收入將按比例返還給粉絲。產品一經上架，就迎來瘋搶，明星單品小紫瓶當天成交2w+瓶。　　聚劃算植觀巧妙地利用態度瓶搭建起了品牌與用戶之間的對話窗口，將用戶與產品生產緊密連接起來，并讓用戶把情感因素融入品牌和產品中，激發目標用戶的購買欲望，既在促進產品銷售轉化中發揮積極作用，又傳遞了品牌溫度，加深了消費者對品牌理念的理解。　　深刻洞察用戶情感痛點，經典櫻桃小丸子IP加持　　在“社交消費時代”的來臨,更年輕更懂用戶情感需求的產品終將脫穎而出,贏得年輕人群就等于贏得了品牌長期忠實的粉絲和資產。坐擁6.36億活躍的聚劃算深諳用戶情感需求之道，看中植觀也是因其能夠深刻洞察用戶情感痛點。　　此次，聚劃算攜手植觀發起“天生向上自然植得”的活動，目的是和粉絲一起演繹生長的力量，鼓勵粉絲積極面對成長中的迷茫挫折。聚劃算植觀邀請陪伴90后成長的經典IP日本櫻桃小丸子來助力此次活動，因為小丸子很佛，有點黑色幽默和喪，但無論生活多么不如意最后都是元氣滿滿，是積極向上人設代表的不二之選。　　整體觀之，聚劃算和植觀借力櫻桃小丸子成功的背后絕不是偶然和幸運。它在精準洞察到用戶情感痛點的基礎上，將用戶的情感需求與具象化的IP形象相聯結，成功鎖定產品核心消費人群，引起他們的情感共鳴。最后借助IP粉絲的力量進行圈層傳播，事半功倍。　　　　線上線下聯動，全域營銷整合引爆銷售　　聚劃算和植觀早在早期活動策劃期間，就抓住了線上線下的雙重有效聯動，成功吸引植觀粉絲群體、小丸子粉絲群體、直播KOL粉絲群體、還有奧運冠軍李小鵬一家粉絲群體的注意，不僅拉近了品牌與粉絲的距離，也讓聚劃算的品牌效應和植觀天生向上的品牌形象深入人心。　　在線下春游季活動開幕前期，植觀上線了聯名小丸子測試性H5——測試你是怎樣的小丸子。萌系又治愈的H5自帶超強的傳播屬性，引發一波又一波的粉絲自行傳播和裂變。在引爆社交媒體的同時，H5還直接引導小丸子粉絲上聚劃算加購定制態度瓶禮盒，利用阿里大數據回來和媒體賦能，精準圈出已經收藏加購的人群，進行二次觸達和收割，直接引導產品銷售成交。　　　　線下春游季活動選在人均客流量5w+的珠海長隆海洋王國開幕，活動現場更有奧運冠軍李小鵬一家的驚喜亮相，將整場春游季活動引至高潮。高顏值的場景和沉浸式體驗讓游客紛紛拍照分享，還通過集贊獲得聚劃算植觀定制精美禮品，在社交平臺上引起不小浪潮。　　作為承載聚劃算歡聚日銷售的平臺，植觀天貓旗艦店不僅上架了與主題相關的小丸子生長禮盒、態度瓶、帆布袋等周邊，更是制定了聚劃算歡聚日獨享優惠策略。不僅有限時買一送一的“專寵粉絲回饋”，更有7000份限量禮品贈送、第二件半價的“雙十一優惠力度”。在2月26日當天早上10點，開場僅30秒銷售總額突破100萬，前1小時對比18年38節3天銷售額直翻2倍，刷新紀錄。　　此次線上線下聯合，站內站外互動的活動，社交分享屬性極強，為植觀帶來的叫好又叫座的成績提供了幫助。抖音、快手用戶對線下活動、粉絲定制態度瓶的自發傳播，實現了植觀整體用戶人群的拓展。數據顯示，經過植觀聚劃算歡聚日，購買植觀的三四五線城市用戶群，增長了近1倍，快速實現了新銳品牌的用戶下沉。活動后，三四線城市人群占比增加約2成。　　來源：中國網責任編輯：侯哲

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